跨境行銷顧問 – 協助台灣傳統產業走向國際的完整策略
台灣傳統產業正面臨全球市場的新挑戰：價格競爭越來越激烈、外銷結構改變、品牌與通路關係也跟過去完全不同。單靠參展、拜訪舊客戶，已經很難撐起穩定的海外訂單。
許多傳統產業、製造業、科技零組件工廠，在跨出國門時常遇到：
- 不知道從哪邊開始著手海外行銷
- 沒有明確的國際品牌定位
- 網站無法吸引海外買家或代理商
- 多年外銷卻沒有穩定詢價
- 參展後沒有後續成交或客戶維繫
貴公司是否也正面臨到這些問題？
這些問題不是行銷技巧不足，而是缺乏一位真正站在企業角度的跨境行銷顧問。
安鑫擔任的是「跨境行銷顧問＋B2B數位行銷顧問」的角色。憑藉超過 20 年服務全球經銷商與製造業的實戰經驗，我們不只是幫你做網站或投廣告，而是從產品定位、經銷體系、市場選擇，到網站內容與 SEO，一起重新整理你通往國際市場的整體布局。
如果你是台灣的傳統製造業老闆、二代接班人或工廠負責人，正卡在「想做跨境，但不知道怎麼開始」的階段，這一頁會帶你看懂：真正對你有幫助的跨境行銷顧問，應該替你做哪些事，以及我們如何陪你把數位行銷變成長期可複製的業績資產。
來自 20 年全球通路與跨境實戰經驗的顧問視角
在在成立安鑫數位策略跨境行銷顧問之前，Marco 長期待在集團體系中，實際參與 全球經銷佈局、品牌代理、國際展會、市場開發 等工作。接觸過的產業，從傳統製造、工業材料、設備零組件，到家居產品與生活品牌都有。
這段超過 20 年的經歷，不只是「看過很多成功案例」，更重要的是 看過非常多真實卡關的現場，例如：
- 做了網站，卻沒有任何海外詢問的企業
- 每年參展，花了不少預算，卻無法累積長期客戶關係的團隊
- 一直被客戶當成 OEM 工廠，始終無法走向自有品牌的公司
- 找過網路行銷或 SEO 公司，繳了一筆不小的費用，對方照本宣科、套模板操作，開很多次簡報、秀了一堆華麗數據，但實際海外詢問和成交幾乎沒有變化的老闆
也因為長期站在「集團總部 × 多個子公司／廠商／代理商」的整合位置，我們特別擅長：
- 把不同部門、不同國家的資訊拉在一起，看出真正的市場問題
- 整理出企業目前「卡關」的關鍵點，而不是只看表面的行銷數字
- 把複雜的國際市場狀況，整理成企業可以理解、可以執行的路線圖
所以，當我們以「跨境行銷顧問」的角色陪伴企業時，帶來的不只是工具或理論，而是 整合了無數廠商與客戶實戰經驗的判斷力與優先順序。
這也是為什麼許多企業在諮詢後常說：
「原來我們真正的問題，其實不是在工具，而是在策略與思考順序。」
為什麼台灣傳統產業更需要「跨境行銷顧問」？
台灣的製造業與傳產面臨的挑戰，比一般行銷公司能理解的還深。
- OEM 舊模式遇到瓶頸，品牌卻還沒準備好
- 過去靠價格競爭的外銷已不再有效。
現在海外客戶要求：- 品牌可信度
- 技術專業度
- 供應鏈透明度
- 產品差異化
沒有品牌與策略，只會讓企業被迫接受全球低價競爭。
- 過去靠價格競爭的外銷已不再有效。
- 網站與行銷語言與國際市場不相符
- 傳統企業的問題不是「網站舊」或「沒有 SEO」
而是：- 海外買家看不懂
- 產品價值無法被理解
- 缺乏 Case Study、技術文件
- 與國際市場標準落差過大
沒有品牌與策略，只會讓企業被迫接受全球低價競爭。
- 傳統企業的問題不是「網站舊」或「沒有 SEO」
- 缺乏國際化視角
- 許多台灣品牌做行銷仍偏向本地市場做法，導致：
- 國際搜索意圖判斷錯誤
- 無法吸引國外經銷商
- Content 不符 B2B 採購邏輯
- 用字習慣、結構不符海外專業客戶期待
這就是為什麼「跨境行銷顧問」不是數位行銷公司能取代的角色。
- 許多台灣品牌做行銷仍偏向本地市場做法，導致：
真實案例：
剪刀工廠換了幾家行銷公司卻還是不知道問題在哪
在中台灣剪刀工廠，是典型的台灣傳統製造業：
該企業以 OEM／ODM 代工 起家，產品品質沒問題，在國內也有穩定通路，但只要談到「國際市場」就一直沒有突破。
這幾年他們做過很多嘗試：
- 找過好幾家國外行銷公司幫忙做網站、投廣告
- 每年砸預算參展，名片收了一疊又一疊
- 把「對外溝通」交給產品經理處理，但產品經理不懂數位，也不熟國際行銷
結果是—
網站流量看起來還可以，卻幾乎沒有真正的海外詢問；
更誇張的是，合作了三年多，連公司最重要的網域名稱都還在行銷公司名下。
業務經理業績不好就換一家行銷公司，換湯不換藥根本的問題從來沒被好好梳理。
像這樣的狀況，就不是「再投一次廣告」可以解決的，而是需要一個
站在企業立場、能從產品、通路、品牌到數位佈局通盤檢視的跨境行銷顧問。
先搞清楚：品牌要站在哪個市場位置？要透過哪些管道接觸客戶？網站跟內容應該支援什麼策略？
弄清楚這些，後面再談 SEO、廣告、展會才有意義。
台灣企業常見的 3 種錯誤跨境做法
1. OEM 舊模式遇到瓶頸，品牌卻還沒準備好
過去三十年，台灣企業仰賴 OEM／代工模式成功融入全球供應鏈。
但這幾年你一定感受到：
- 客戶壓價越來越重
- 合約週期縮短、競爭對手增加
- 同一個規格很快就有其他國家可以跟上
當 OEM 毛利被壓到極限，企業自然會思考：
「我們是不是該開始做品牌？」
「我們的東西明明不錯，為什麼不能用自己的名字賣到國外？」
然而，品牌不是換一個 Logo、改個包裝就好，而是從市場策略、定位、產品組合、通路與內容溝通，一整套長期工程。這也是跨境行銷顧問存在的價值——陪你重新定義「你要成為什麼樣的國際品牌」。
2. 國際市場的遊戲規則，與台灣完全不同
很多企業以為「把型錄翻成英文」「網站做成英文版」就算跨境佈局，但在實務上常見狀況是：
- 國外客戶看得懂英文，卻看不懂你的優勢
- 網站內容只是在「翻譯型錄」，沒有真正的品牌故事
- 沒有針對不同國家、不同目標客戶做關鍵字研究
- 產品分類、命名方式與國際市場習慣完全不同
結果就是：
SEO 做不起來，廣告成效不佳，客戶無法理解你與他人的差異。
專業的跨境行銷顧問會從「市場與需求」出發，而不是先從工具或平台出發，幫助你：
避免在一開始就走錯方向、燒錯預算
釐清最適合切入的目標國家
找出真正有潛力的產品線與應用場景
3. 你需要的是策略與路線圖，而不是單一行銷方案
你可能已經接觸過很多數位行銷提案：
SEO 方案、社群經營、廣告代操、展會整合⋯⋯
這些工具本身沒有問題，但如果 沒有一個清楚的跨境行銷策略統整，所有執行只會變成一次次的嘗試與碰運氣。
安鑫提供的「顧問團隊」服務，不是把某一種行銷手法包裝成方案，而是：
- 先理解你的產業特性與企業現況
- 和你一起釐清中長期的海外目標
- 再設計一條可以落地執行的國際化路線圖
這樣我們可以知道：
今年要做什麼？三年內要達到什麼？資源該怎麼分配？
安鑫的跨境行銷顧問，具體能為企業帶來什麼？
1. 以國際市場視角重新定位你的品牌與產品
在正式談網站、SEO 或廣告前，我們會先陪你把「你到底要賣什麼、賣給誰」說清楚。
- 市場選擇：哪些國家、哪些通路，對你來說才是機會？
- 客戶角色：你真正想要的客戶是哪一種角色？是代理商、系統整合商，還是終端使用者？
- 產品角色：在對方的產品線中，你的產品被視為什麼樣的角色？是關鍵零件？是技術模組？還是替代方案？
- 產品組合：哪些產品應該當主力推廣？哪些只適合作技術展示？哪些反而不適合放前面？
這些看似抽象的討論，其實會直接影響後面網站架構、內容策略、定價邏輯與通路選擇。
跨境行銷顧問的核心工作，就是幫你把這些「原本只有老闆腦袋裡的想法」整理成可以對外溝通的品牌定位。
2. 建立能被海外客戶找到的數位基礎（網站＋內容＋SEO）
在策略確立後，我們會陪你一起規劃完整的「被找到」基礎，而不是只做一個漂亮的形象網站：
- 國際官網架構：以客戶思考邏輯重新設計導覽，而不是沿用內部部門分類。
- 關鍵字與內容策略：找出海外客戶實際會搜尋的關鍵字與用語，規劃對應的產品頁、解決方案與技術文章。
- 多語系與在地化：不是只把中文翻成英文，而是用當地市場習慣的方式溝通產品價值。
- SEO 與技術優化：讓網站在 Google 與其他搜尋引擎上有長期可見度，而不是短暫曝光。
你會很清楚知道：哪些內容是為了帶來流量（Traffic），哪些內容是為了促進成交（Conversion）。
在實務上，我們會搭配安鑫的
「跨境行銷顧問服務」與「數位行銷策略規劃」
等不同類型頁面一起規劃，讓整體布局更完整、也更有連貫性。
3. 串連線上與線下的跨境行銷流程
對多數 B2B 與傳產來說，真正的成交常常發生在：
- 國際展會
- 業務拜訪
- 視訊會議
- 經銷商洽談
顧問團隊的角色，是協助你把「線上曝光」與「線下銷售」串接在一起，例如：顧問團隊的角色，是協助你把「線上曝光」與「線下銷售」串接在一起，而不是各做各的。
例如，我們會協助你：
- 在展會前就讓目標客戶先在網路上認識你，增加被列入詢價名單的機會
- 展場現場引導客戶掃描 QR Code 到你的 Landing Page，方便後續追蹤
- 展後用 EDM、內容資源與顧問訪談維繫關係，而不是只寄一封制式感謝信
- 透過網站行為與表單資料，協助業務判斷哪些詢問是優先跟進名單
你得到的不只是「曝光機會」，而是一套實際能被業務使用的
跨境行銷與銷售流程，讓每一次參展與出差都留下可累積的名單與數據。
安鑫國際市場顧問服務流程
我們不會一開始就叫你「先做網站、先投廣告」，而是用一個有步驟的流程，陪你把國際市場的全局看清楚，再決定要做哪些事、怎麼做最划算。
Step 1｜初步諮詢與企業現況診斷（30–60 分鐘）
- 了解你的產業背景、產品線與既有市場
- 討論目前產品與通路的內外部資源配置
- 判斷「目前最需要解決的關鍵問題是什麼？」
🎯 這一步通常會讓企業主釐清：「原來我卡住的不是工具，而是策略。」
Step 2｜市場與競爭環境分析
- 針對目標國家做初步市場現況與競品盤點
- 找出海外買家如何溝通產品價值、如何描述需求
- 分析可能的切入點與定位空間
這一步可以避免還沒搞懂戰場，就急著投入行銷預算，替後續的跨境行銷策略打下基礎。
Step 3｜跨境行銷策略藍圖（Strategy Roadmap）
我們會整理出一份清楚的策略藍圖，內容包含：
- 品牌與產品在國際市場的定位建議
- 建議優先經營的主要通路與市場
- 國際官網與內容規劃方向
- 建議佈局的行銷管道（SEO、內容、展會、廣告等）
- 12–18 個月的優先行動步驟
這份 Roadmap 是整個跨境行銷顧問服務的核心，也是你往後每個決策的重要依據。
Step 4｜網站與內容實作輔導
視企業需求，我們可以：
- 與你既有的設計公司或工程團隊合作，協助定義網站架構與內容架構
- 協助整理關鍵產品線、解決方案與品牌故事
- 提供 SEO 與 UX 的專業建議，確保網站不只是好看，而是好理解、好搜尋、好轉換
簡單說，就是幫你把「策略藍圖」具體落在網站與內容上，成為真正會被海外客戶看到的東西。
Step 5｜持續追蹤與調整（顧問陪伴）
跨境不是一次性專案，而是一段旅程。
在顧問合作期間，我們會定期檢視：
- 網站流量與詢價來源變化
- 關鍵字排名與排名質量
- 目標市場的展會與通路成效
- 是否需要調整內容主題與行銷節奏
跨境行銷顧問的角色，是成為你團隊的一部分，而不是外包一次性的案子。一次性的案子。
想知道你的工廠現在卡在哪一步？
如果你看到這裡，心裡大概也有幾個問號：「我們公司現在到底適合做什麼？應該先調整品牌？還是先從網站下手？」
歡迎預約一場 30–60 分鐘線上初談，我們會先用顧問角度幫你判斷：
現在就投入預算，還是先整理內部資源比較安全
目前最優先要處理的關鍵問題是什麼
你的產業適合的跨境行銷策略大概長什麼樣子
什麼樣的企業，最適合這項國際數位市場顧問服務？
這個服務特別適合目前正處在以下階段的公司：
- 以 B2B / 傳統產業 / 製造業 / 設備商 為主的企業
產品多為工業用、設備用、零組件，而不是一般消費型品牌。 - 過去以 OEM／代工為主，開始思考品牌與國際化
希望從「幫別人做品牌」走向「建立自己的國際品牌與話語權」。 - 已有外銷實績，但覺得品牌能見度不足
長期仰賴貿易商、代理商或經銷商出貨，卻很少真正被終端客戶記得。 - 已經做網站、也常出國參展，但覺得「沒有很穩定的詢價」
明明花了不少行銷與展會預算，卻很難看見對等的長期客戶關係。 - 正在評估是否要投入海外展會、設海外據點或聘海外業務的企業
在做重大投資決策前，希望先用數據與策略把方向看清楚。
如果你心裡的目標是：
「在三到五年內，讓公司在國際市場有清楚的定位與穩定的海外客戶。」
那麼，跨境行銷顧問會是非常值得認真評估的起點——
先把品牌與市場路線圖畫清楚，再決定下一步要投資在哪裡，比一股腦跟著市場潮流做數位工具來得更安全。
為什麼選擇安鑫作為你的國際市場顧問？
1. 來自實務的國際經銷與跨境行銷經驗
我們不是只「看數據、寫報表」的顧問，而是長期待在國際代理、經銷體系與品牌營運第一線的人，親身經歷過：
- 國外代理商如何評估一個新品牌要不要進貨
- 什麼樣的網站與資料內容，才能讓對方願意信任你
- 展會現場，什麼樣的簡報與產品說明會讓客戶停下來、留下名片
這些經驗，會直接反映在你未來的策略、簡報與執行細節裡，而不是只停留在 PPT 上的口號。
2. 站在「顧問」的一邊，而不是代操公司的角色
我們不綁定在任何單一工具或廣告平台，也不會為了賣廣告預算或代操方案而設計策略。
我們真正關心的是：
- 哪些行銷動作，對你的產業與客戶真的有效
- 你的預算怎麼分配，才能長期維持、不會曇花一現
- 如何在有限的資源與時間內，拿到最合理、最實際的成果
簡單說，你的成功，就是我們要交付的成果；而不是我們賣出了多少「方案」。
3. 有一套方法，但會依照每家企業的現況客製
安鑫跨境行銷顧問有固定的分析架構與流程，但不會用同一份企劃書套在每一間公司。實際產出的策略藍圖，會依照：
- 你目前的品牌知名度、通路深度
- 公司規模與內部人力配置
- 目前手上既有客戶與經銷商的基礎
- 決策團隊能接受的投資金額與成長目標
在這些前提下，設計出可執行、可追蹤、不過度昂貴的方案，而不是只會寫在簡報裡、落地就失敗的漂亮計畫。
立即與海外行銷顧問談一談：從一場對話開始你的國際化佈局
【免費 30 分鐘跨境行銷策略預診】
由安鑫顧問親自與你對談，釐清你目前在跨境上的最大瓶頸，初步評估你的產品與市場機會！！
FAQ
Q1：跨境行銷顧問與一般數位行銷公司有什麼不同？
跨境行銷顧問的重點在於「策略與國際化視角」，會從市場選擇、品牌定位、產品組合與通路策略出發，再決定應該使用哪些行銷工具。一般數位行銷公司多半專注於廣告投放、社群經營或單一渠道操作，較少深入企業的商業模式與長期佈局。
Q2：合作多久可以看到成效？
依產業與市場不同，一般來說在 3–6 個月可看到以下變化：
網站流量與關鍵字排名開始提升
海外詢問數量與品質改善
展會後續追蹤與名單管理更有系統
若能持續執行 12–18 個月，通常會在特定市場建立較穩定的品牌能見度與客戶基礎。
Q3：公司規模不大，也適合與顧問合作嗎？
可以。
我們服務過的企業，從十幾人規模的專業工廠，到中大型集團都有。
關鍵不在於規模，而在於企業是否已經意識到「需要有系統地布局國際市場」，並願意投入時間與心力參與規劃與執行。
Q4：如果我們已經有配合的設計公司或網站廠商，還需要顧問嗎？
很常見的合作模式是：
由安鑫擔任國際數位市場顧問，負責策略、架構與內容方向，你既有的設計或技術團隊負責實作與維護。如此一來可以：
避免網站重做卻沒有策略
讓各方角色更清楚彼此分工
讓成果更貼近企業的長期目標
Q5：要準備哪些資料，才能開始與顧問合作？
通常需要：
目前的產品型錄或簡報
既有網站（若有）
過去外銷或展會經驗
目前的目標市場與客戶類型
企業中長期發展方向的初步想法
在第一次會談中，我們會協助你整理這些資訊，不需要先做到完美，重要的是願意一起把未來的藍圖畫出來。